邓颖昌：收钱的方式也是很简单，就是分类信息。原来是用户来玩网站，怎样的用户来用网站，当用户用网站的时候，就会为需要的信息付钱。分类信息就是这样的，积累了南昌市几千家中小型的最小的公司，就是一个人的家政公司，一个大妈，经常的踩着自行车来交钱，她愿意用，愿意为用而付钱。第二个就是关于盈利模式，真的就像刚才马总所说的那样，我们网站给用户的价值在哪里？如果只是一群志同道合的人在网站上玩，我们在网站上投放了广告，这个广告对用户有没有价值，这个也是需要考虑的问题。如果是这个广告对用户没有价值，广告主投了一次之后，也会离你而去。总而言之还是要为用户创造价值。
张昕：其实我拿这个话题来说，我们是看了一个月的地宝网，才想到了这个问题。腾讯其实是在2002年的3月份的时候才做到了2亿用户了，他的焦虑跟各位也是差不多的，主要是来自于无线，很不稳定。2005年之后推出了QQ币支付系统之后，如果只用四个字来形容的话，就是打通了“任督二脉”。在座的我们有多少的用户，广告的收入跟它成正比吗？一种情况是开始的时候，效益会出来，再一种情况，就是广告价格到了一定的时候，就是翻一倍的时候，就上不去了。
主持人：你的用户量跟腾讯的用户量相比就是可以忽略不计了。
张昕：我们在用户的身上得不到东西，而是我们能够满足用户什么样的需求，让他们给我们带来收益。
主持人：我问一下王磊磊的话，我想问一下你， 你们怎样把影响力转化成收入的。
王磊磊：我想问一下地宝网的用户应该是指商户吧？
邓颖昌：是个人。如果是在我们这里玩，怎样的为玩来付一点钱，就是社区的道具和虚拟物品付钱。
王磊磊：我们掌握了这批人，而不是从这批人的身上赚一块钱，这就是我的一种盈利模式，而这是我的价值积累，我可以给用户创造什么样的价值，而不是拿来什么，你抱着对用户负责任的心态，我觉得商家的钱还没有赚完。
主持人：我很欣赏你创业的热情和投入，我们也应该看到，在同样的热情和投入的情况下有人会比你们更早的赚到钱，赚到更多的钱。人家比你在赚钱的方面思考得更多的
张昕：王磊磊会不会觉得从用户得身上赚钱是不道德德行为？
王磊磊：我并不认为，关键是怎样的赚这样的钱，而是创造了怎样的价值，创造了价值谋求一些利益也是合理的。
主持人：你认为最大的价值是什么？
张锐：还是从客户的身上赚钱，是买到了一些权利。我可以再补充一个信息，其实现在发展得很大的分类信息网站，比如说58网和赶集网，他们是从个人用户，发布信息的钱都是很小的，大部分都是从企业的招聘和房产中介的客户上赚到的钱，地方社区我不赞成向腾讯那样去赚钱，从他们的身上收钱，我认为是走不通的。地方社区最重要的价值就是服务于本地的商家，在互联网和电子商务方面的营销的需求，用户是你一个转化率的目标。
主持人：就是说你转变成为一个小腾讯是没有价值的，做小阿里巴巴和小淘宝是有价值的是吗？
邓颖昌：我刚才有特别强烈的发言欲望，我忍住了，我有几个比较不一样的观点。就是首先，我绝对现在不一定讨论为什么别人赚到钱，我没有赚到钱。很简单别人比你运营早，比你赚钱，平台价值并不等于你赚钱不赚钱。两年之前我已经达到了体量4万，我的平台在这个意义上讲是不是一钱不值。还有说到软广和硬广来说，对你的平台的攻击力来说这个软广是更致命的。我觉得软广这种东西，操作不好的话，你就看春晚，对于用户的信赖度是很致命的。我觉得广告如果把脑子的思路局限在广告上，永远就是只是做了一个平台。最终的价值就是在媒体价值上，老是算我能卖多少门票，收多少人进来，里面可以放多少个广告位，塞多少个软文，就把自己跟跟街中心竖起的架子上的广告一样的价值了吗？媒体的价值就是赚广告以外的钱。
主持人：你告诉我哪些钱是你可以赚的。
邓颖昌：比如说会展、活动，这一点我也是吸取了很多在运营上面走得比较前辈的比如说二泉网他们的思路，网站发展大了以后，这个本身的媒体价值会越来越高，如果你老是觉得定位在如何通过广告提价、提位置的话，一定会走向一个瓶颈。一定要以一个运营的思路来走。
主持人：在座的各位有做过会展活动的吗？
王磊磊：你认为电视台是媒体吗？
邓颖昌：这个在公众场合不是很好说，其实你们发现没有？特别是很多地方的地方台，当地有很多来自于地方的小城市站长，最近的几年，地方台的媒体价值是越来越低，在上面投放的广告其实是素质是越来越低了。
主持人：电视购物的广告最多是吗？
邓颖昌：最多就是私立医院、商品打折等等，品牌的广告都放到大牌上去了。这几年有几个行业很火，而地方的平台没有接上去。
主持人：还是没有拿到广告的价值。
邓颖昌：媒体的价值没有做出来。
主持人：王磊磊你们也做的什么会展？
王磊磊：我可能是太笨了，没有找到营销的方式，就是做做影响力还可以。
主持人：我觉得西祠胡同的老总在讲，今年3月份办的一个网友婚博会，大概是交易额接近上亿了，这个规模是很大的。
邓颖昌：我觉得像厦门小鱼这样的层次，完全可以搞这种展会形式。具体的哪个站不方便透露，一个是实力，年底搞十大房产商的评比，每个牌子卖20万是完全可以的。
主持人：为什么您不做呢？
邓颖昌：我在当地的媒体作用还不够。央视靠这个广告多少钱？会有央视的上榜品牌，其实是比广告的时间卖钱的来钱多了。
王磊磊：你说这个不是软广吗？不会影响公信力吗？
主持人：我们不在这里讨论软广和硬广的问题。张锐你在北京天天都有这样的问题，你觉得商业模式和挣钱的模式是怎样的？
张锐：这几年我一直在想这个事情，我觉得对自己和大家都有很大的冲击，就是大家都知道今年团购的模式是最火的模式，不到两年的时间，就解决了长期的两年来的问题，拉手网已经解决了这个问题了。
主持人：我得知了一个数据，就是去年2500万的收入，而且是今年年初创办的。
张锐：团购的网站未必跟电子商务和媒体之间划一个界定的话，更加的偏重于媒体之间，而不是电子商务之间的。到底是不是一个很好的商业模式。我进这一行，当然是看到了很多的网站赚到了钱了，这里面有钱就赶紧的跑过来，但是再想一想，实际上现在很多的网站赚钱，都是经过了很长时间的积累和沉淀下来的，无形资产和各种各样的公信力和网友的信任感之后，有吃老本变现的模式，这种模式在管理上、复制性上，这是非常不标准化的行业。这样的商业模式，很有可能，最后会发现赚到钱，维持了需要，但是很累，创造的商业价值并不是特别的好。
主持人：你们做团购了吗？
张锐：我们做了，效果还不错。
主持人：你们呢？
王磊磊：我们算是做了吧，我们只是做产品方面的尝试，并没有投入运营方面更大的精力。
张锐：我补充一下。这两年我们在北京碰到了很大的困难，就像今天下午钱总和刘总讲的有文化、有感染力和有公信力的网络媒体，真的很多、很大的争取这样的社区的地方，这样做真的要放弃了，甚至是未来的社区，现在看美国的话，中国和美国是有很大的区别，最后美国可能就是剩下了一两个社区了，其他的网站可能不做社区了，就做平台上分配给我们更有核心竞争力的事情。这是北京的网站正在尝试的事情，今年我们比去年是增加了三四倍，80%我们是定义为营销类的收入。包括了互动的营销、口碑的营销，包括了一点点线上线下的营销的结合。我们认为这种模式并不是很成熟，因为一线城市和二线城市不一样，二三线城市也不一样，今天我们碰到的问题，你们今后也会碰到，互联网发展的趋势是很难逆转的。我是给大家提个醒，地方网站是一种好的商业模式吗？我是保持怀疑了。
